ראשיzooz-on > תכנים

איך לגייס לקוחות חדשים?

התפרסם בעבר בגיליון 84 של עלון "זוזון", בחודש אוגוסט 2012

מכירים את האימרה: "אם ההר לא בא אל מוחמד, מוחמד יבוא אל ההר"? הוא נכון גם לגבי העסק שלכם והלקוחות שלכם. אם לקוחות חדשים לא מגיעים לעסק שלכם - הגיעו בעצמכם למקום בו נמצאים הרבה לקוחות שלכם, ורצוי גם למקום שאין בו מתחרים שלכם, וצרו איתם שם קשר.

לדוגמא:

  • ZOOZ היא חברת ייעוץ לעסקים. לכן, הלקוחות שלנו ב-ZOOZ הם לרוב מנכ"לים. אז איפה נוכל לגייס מנכ"לים חדשים לעסק שלנו? כנסים זאת אפשרות, אבל לא אפשרות טובה. למה? כי לכנסים מגיעים גם המון יועצים מתחרים, שמחפשים לקוחות... וכשרבים (ולעיתים אף הרוב המוחלט) מהמשתתפים בכנס הם יועצים, זה לא כל כך יעיל עבורנו לחפש בו לקוחות. אבל יש גם מקומות אחרים, פנויים ממתחרים, אליהם מגיעים מנכ"לים. למשל - מדף ספרי הניהול בחנויות סטימצקי או צומת ספרים. וקל גם ליצור איתם שם קשר, לפתח שיחה על ספרי מנהלים, להמליץ על ספר כזה או אחר, ולהתחיל מערכת יחסים עם לקוח חדש.

  • אילו לקוחות מחפשת קוסמטיקאית? נניח נשים, בגיל 35 ומעלה? איפה ניתן למצוא אותן? אולי כשהן באות לקחת את הילדים שלהן מהגן או מבית-הספר? אולי כשהן עושות כושר בסטודיו C? אולי כשהן עורכות קניות אצל הירקן המקומי? בכל אחד מהמקומות האלה יש הזדמנות ליצור קשר, להכיר הכרות ראשונית, ובהמשך להציע שרותי קוסמטיקה.

  • אילו לקוחות מחפש מנהל חשבונות? אולי עצמאים ובעלי עסקים קטנים? ואיפה ניתן למצוא אותם? אפשר כמובן לדפוק על דלתות של עסקים, להציע סיוע. לעיתים זה אפילו עובד. אבל עדיף להגיע למשרדי מס הכנסה, ולהציע עזרה, בחינם, למי שממלאים טפסי בקשת החזר. לא תאמינו כמה לקוחות ניתן לגייס בדרך זו.



כשאתם יוצרים קשר עם לקוחות פוטנציאליים מחוץ לעסק שלכם, אתם מביאים את העסק אליהם. זה אמנם מחייב קצת מאמץ ותושייה, אבל - אם תתרגלו לחרוג מהגבולות הרגילים שלכם ושל העסק שלכם, זה רק יתרום להתפתחות העסק שלכם, וגם... להתפתחות האישית שלכם. בהצלחה!

 

_______________________________________________
מעוניינים בייעוץ, אימון או הדרכה לעסק שלכם?
צרו איתנו קשר: 09-9585085, info@zooz.co.il
______________________________________________


 

לראש העמוד



 

לעצמאים ועסקים קטנים

רקע כללי
שרותים
   השבחת העסק
   הטמעת שינויים
   אימון אישי (coaching)
   סדנת הישרדות עסקית
   מעגל עסקים
   סדנאות והדרכות
תכנים
   עלון זוזון - לבעלי עסק
   עלון מאזניים - לעו"ד
   בחן את עצמך
   מאמרים
   ספרים מומלצים

יצירת קשר

כיתבו את בקשתכם:
שם:
תפקיד:
ארגון:
אי-מייל:
טלפון:

נשמח לעמוד לרשותכם גם בדרכים הבאות:
מייל: info@zooz.co.il
טלפון: 09-9585085
פקס: 09-9582665
כתובת: זוז שיווק בע"מ,
מוהליבר 1/58 הרצליה 46328

Bookmark and Share              תנאי-שימוש             

לעוסקים באסטרטגייה, שיווק וחדשנות
סדנאות
סדנאות חדשנות שיטתית
חוברת סדנאות שיווק, שרות ומכירות
חוברת סדנאות חדשנות ויצירתיות
ייעוץ וליווי
פיתוח אסטרטגייה
ניהול החדשנות
תקשורת שיווקית
אימון עסקי – business coaching
ייעוץ טכנולוגי - Ideation TRIZ
תכנים
עלון לזוז –לעוסקים באסטרטגייה שיווק וחדשנות
ספרים מומלצים – בנושאי שיווק, אסטרטגיה, חדשנות, שרות ומכירות
מאמרים
אסטרטגייה
שיווק
חדשנות
לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
סדנאות
חוברת סדנאות פיתוח מנהלים
חוברת סדנאות פיתוח עובדים
ייעוץ וליווי
ייעוץ ופיתוח ארגוני
אימון עסקי למנהלים
תכנים
עלון תזזית – לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
בחן את עצמך – שאלונים
ספרים מומלצים – בנושאי ניהול ומשאבי אנוש
מאמרים
פיתוח מנהלים
פיתוח ארגוני
ניהול ומנהיגות
אימון עסקי
מאמרים בעיתונות
לעצמאים ובעלי עסקים קטנים
שרותים
ייעוץ להשבחת העסק
סיוע בהטמעת שינויים בעסק
אימון אישי לבעלי עסקים
מעגל עסקים
סדנאות והדרכות לעסק
תכנים
עלון זוזון – לעצמאים ולבעלי עסקים
בחן את עצמך – ניתוח העסק
ספרים מומלצים - לעסקים
מאמרים
חמשת היסודות של ניהול תכליתי
אלמנט האדמה – בחירת החזון
אלמנט המים – ניהול ופיתוח המשאב האנושי
אלמנט העץ – ניהול התקשורת השיווקית
אלמנט האש – ניהול הלקוחות
אלמנט המתכת – ניהול פיננסי
אודות ZOOZ
פרופיל חברה
הצוות של ZOOZ
הלקוחות של ZOOZ
המלצות על ZOOZ - חדשנות שיטתית
המלצות על ZOOZ – פיתוח מנהלים
סיפורי הצלחה
דרושים ב-ZOOZ
חדשות - כנסים והרצאות
חדשות – לקוחות ופרוייקטים
חדשות – שרותים ומוצרים
חדשות - חדש באתר
Compass – ייעוץ כלכלי והבראת עסקים
הרשמה לאתר
חיפוש באתר
מפת האתר
אנגלית – English site
יצירת קשר