ראשיzooz-on > תכנים

להציע תועלת אחת

התפרסם בעלון זוזון, גיליון 67, פברואר 2011

אם יש לך הרבה מה להגיד על העסק שלך, אתה מעוניין כנראה לספר ללקוחות וללקוחות פוטנציאליים כמה שיותר. לכן, אתה בוודאי מתפתה לנצל כל הזדמנות אפשרית כדי לדחוס כמה שיותר מסרים שיווקיים ללקוחות. למשל - לפרט במודעות פרסומת כמה שיותר תועלות שהעסק שלך מציע. הרי שילמת על הפרסומת - אז למה לא לנצל אותה כדי להבהיר את כל היתרונות של העסק, ואת כל הסיבות לקנות דווקא ממנו.
 
אבל, למרבה הצער, הגישה הזאת היא שגויה לחלוטין. רוב הקוראים ידלגו על מודעה עמוסה ורוויות מלל. גם למי שכן יקרא את המודעה שלך אין באמת זמן לקרוא את כל הפרטים הכתובים בה. הגישה של הקורא למסרים שיווקיים תהיה מראש חשדנית, והמוח שלו (כמו של כולנו) פנוי להפנים במהלך הקריאה לכל היותר מסר אחד (אם בכלל). הסיבה לכך היא שהמוח הוא "עצלן", וכשהוא נתקל במידע חדש הוא נוטה להצמיד אותו למידע ישן וספציפי שכבר מאופסן אצלו בזיכרון. כלומר - לשייך את המידע החדש למשהו אחד ברור ומוכר.

אז מה עושים?

ראשית, מחליטים על יתרון אחד חשוב (תועלת ללקוחות) שברצונכם להדגיש במודעה. לדוגמא:

  • מסעדה אורגָנית
  • קוסמטיקאית המתמחה בטיפולי פנים
  • עורך-דין בקיא בחוק הצרפתי
  • תכשיטים זוהרים בלילה


שנית, מפרסמים מודעה נקייה המדגישה רק את התועלת הזאת. רוב שטח המודעה יוקדש לתמונה יוצאת דופן המבטאת את התועלת ולוכדת את העין. שאר המודעה - כותרת קצרה המעבירה את המסר, ובתחתית לוגו של העסק ופרטי יצירת קשר (אי-מייל, טלפון, אתר, כתובת). לדוגמא:
 

  • מסעדה אורגָנית -
    - תמונה: בית הבנוי מירקות
    - מסר: מסעדה אורגאנית כאן בשכונה!
  • קוסמטיקאית המתמחה בטיפולי פנים
    -  תמונה: פנים דקורות באלפי סיכות אקופונקטורה
    -  מסר: יש דרכים נוחות יותר לטפל בפנים שלך...
  • עורך-דין בקיא בחוק הצרפתי
    - תמונה: שופט דופק על דוכן עם באגט (במקום פטיש)
    - מסר: צריכים עזרה משפטית בצרפת?
  • תכשיטים זוהרים בלילה
    - תמונה: רקע חשוך, אוזן עם עגיל פנינה זוהר, וגחליליות חגות סביבו
    - מסר: תכשיטים זוהרים בלילה מושכים תשומת-לב מכולם


שלישית, הסתייעו בטיפים הבאים כדי לפתח מודעות פרסום אפקטיביות באמת, שיביאו לכם לקוחות חדשים:

  • תוודאו שהתועלת שאתם מדגישים חשובה להרבה לקוחות (ולא רק לכם...)
  • השתמשו במעצב גרפיקאי טוב לעיצוב המודעה. בהקשר זה - ראו סרטון וידיאו - כאן.
  • פרסמו את המודעה שלכם מספר רב של פעמים. כלל האצבע הוא שלקוחות פוטנציאליים זוכרים ומפנימים מסר שיווקי רק אחרי שהם נתקלים במודעה לפחות 8 פעמים.
  • ניתן לפתח את המודעה לסדרה של מודעות דומות, עם תמונות מתחלפות ומסר זהה. זה מאפשר "למתוח" את החזרה על המסר לקמפיין ארוך ומתמשך. הנה מספר דוגמאות: 1 | 2 | 3


    לסיכום: גם במודעות פרסומת - פחות זה יותר!

    בהצלחה!



_______________________________________________
מעוניינים בייעוץ, אימון או הדרכה לעסק שלכם?
צרו איתנו קשר: 09-9585085, info@zooz.co.il
______________________________________________

 

 


לראש העמוד



 

לעצמאים ועסקים קטנים

רקע כללי
שרותים
   השבחת העסק
   הטמעת שינויים
   אימון אישי (coaching)
   סדנת הישרדות עסקית
   מעגל עסקים
   סדנאות והדרכות
תכנים
   עלון זוזון - לבעלי עסק
   עלון מאזניים - לעו"ד
   בחן את עצמך
   מאמרים
   ספרים מומלצים

יצירת קשר

כיתבו את בקשתכם:
שם:
תפקיד:
ארגון:
אי-מייל:
טלפון:

נשמח לעמוד לרשותכם גם בדרכים הבאות:
מייל: info@zooz.co.il
טלפון: 09-9585085
פקס: 09-9582665
כתובת: זוז שיווק בע"מ,
מוהליבר 1/58 הרצליה 46328

Bookmark and Share              תנאי-שימוש             

לעוסקים באסטרטגייה, שיווק וחדשנות
סדנאות
סדנאות חדשנות שיטתית
חוברת סדנאות שיווק, שרות ומכירות
חוברת סדנאות חדשנות ויצירתיות
ייעוץ וליווי
פיתוח אסטרטגייה
ניהול החדשנות
תקשורת שיווקית
אימון עסקי – business coaching
ייעוץ טכנולוגי - Ideation TRIZ
תכנים
עלון לזוז –לעוסקים באסטרטגייה שיווק וחדשנות
ספרים מומלצים – בנושאי שיווק, אסטרטגיה, חדשנות, שרות ומכירות
מאמרים
אסטרטגייה
שיווק
חדשנות
לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
סדנאות
חוברת סדנאות פיתוח מנהלים
חוברת סדנאות פיתוח עובדים
ייעוץ וליווי
ייעוץ ופיתוח ארגוני
אימון עסקי למנהלים
תכנים
עלון תזזית – לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
בחן את עצמך – שאלונים
ספרים מומלצים – בנושאי ניהול ומשאבי אנוש
מאמרים
פיתוח מנהלים
פיתוח ארגוני
ניהול ומנהיגות
אימון עסקי
מאמרים בעיתונות
לעצמאים ובעלי עסקים קטנים
שרותים
ייעוץ להשבחת העסק
סיוע בהטמעת שינויים בעסק
אימון אישי לבעלי עסקים
מעגל עסקים
סדנאות והדרכות לעסק
תכנים
עלון זוזון – לעצמאים ולבעלי עסקים
בחן את עצמך – ניתוח העסק
ספרים מומלצים - לעסקים
מאמרים
חמשת היסודות של ניהול תכליתי
אלמנט האדמה – בחירת החזון
אלמנט המים – ניהול ופיתוח המשאב האנושי
אלמנט העץ – ניהול התקשורת השיווקית
אלמנט האש – ניהול הלקוחות
אלמנט המתכת – ניהול פיננסי
אודות ZOOZ
פרופיל חברה
הצוות של ZOOZ
הלקוחות של ZOOZ
המלצות על ZOOZ - חדשנות שיטתית
המלצות על ZOOZ – פיתוח מנהלים
סיפורי הצלחה
דרושים ב-ZOOZ
חדשות - כנסים והרצאות
חדשות – לקוחות ופרוייקטים
חדשות – שרותים ומוצרים
חדשות - חדש באתר
Compass – ייעוץ כלכלי והבראת עסקים
הרשמה לאתר
חיפוש באתר
מפת האתר
אנגלית – English site
יצירת קשר