ראשי > לעוסקים במשאבי אנוש > תכנים

האם הוא מטיף או מזדהה?

כללים לבחירת יועץ חיצוני וכמה זה עולה

ריאיון עם ארי מנור, מנכ"ל
מתוך כתבה מורחבת במוסף G של גלובס, הבוחנת את נושא היועצים
התפרסם במוסף G של עיתון גלובס, 27 באוקטובר 2005
מאת: ענת כהן, כתבת גלובס



Bookmark and Share

____________________________________________

אחרי קבלת המלצות ותחקור מעמיק, מגיע רגע הפגישה עם היועץ המיועד - לראיון ראשוני. במהלך הראיון יזרום מידע עובדתי וסובייקטיבי חשוב, שבמקביל אליו כדאי לשים לב גם לכמה עניינים שמסתתרים בין השורות:

  • האם היועץ מקשיב למה שיש לכם לומר, שואל את השאלות המתאימות ומהרהר במשך זמן במה שמטריד אתכם בארגון? האם התשובות שלו מיידיות? בכל מקרה: אם גיליתם שבפגישה הזו הוא דיבר יותר מכם - כדאי שתידלק נורה אדומה.
  • נסו לזהות האם הוא נשאר מנותק, אובייקטיבי ונייטרלי, או שהוא מנסה להחיל את האג'נדה האישית שלו; האם הוא מדבר בגובה העיניים, מתייחס למציאות בשטח, או מנסה ללמד אתכם על מודלים ותיאוריות; האם לצורת הדיבור שלו יש גוון של הטפה.
  • האם הוא מדבר בפתיחות רבה מדי על לקוחותיו הקודמים - מספר בהרחבה ולעומק על מהלכים שהם ביצעו. זה עלול להצביע על היעדר דיסקרטיות, וצריך לעורר נורה אדומה, בפרט אם אתם מוטרדים מזליגת מידע מהארגון.
  • אל תסתפקו בתעודות ומסמכים על הכשרה, וגם לא בניסיון כללי. בדקו לעומק: האם הניסיון שהוא מביא איתו מונח בענפים עסקיים שבהם אתם פועלים, והאם הוא התמודד עם סיטואציות דומות לשלכם בעבר.
  • האם הוא מפרגן גם לעשייה שלכם עד עכשיו בארגון, או שהוא עסוק בלמכור את עצמו דרך התמקדות בתחלואי הארגון ודרך שימוש מופרז בז'רגון?
  • טיפ אחד ליועצים: אם המנהל שאיתו אתם נפגשים אומר לכם, "אותי עזוב בצד, טפל בארגון ובאנשים האחרים", כדאי שתחזירו לו את המפתחות. מנכ"ל כזה לא בשל ולא נכון לעבור טרנספורמציה אמיתית, ורוב הסיכויים שהוא יכשיל את התהליך ויחבל ברקורד המקצועי שלכם.


ככלל, ייעוץ מקצועי על בסיס חודשי נע בין 3,000 ל-7,000 דולר בממוצע, אם כי יש יוצאי דופן - גורו השיווק אל ריס, למשל, גבה מחברת תנובה לפני שנה מאות-אלפי דולרים בעבור ייעוץ בודד. לדברי ארי מנור, מנכ"ל חברת הייעוץ השיווקית והארגונית ZOOZ, בייעוץ ארגוני התמחור נעשה בדרך-כלל לפי שעות, כאשר היועץ מקבל 50 עד 150 דולר לשעה, בהשוואה ליועץ שיווקי שמקבל עד 250 דולר לשעה.

כאשר מדובר בארגון גדול שעובר תהליך של אסטרטגיה שיווקית, הנמשך חודש-חודשיים עד חצי שנה, נע התשלום ליועצים מ-25 אלף דולר ועד לחצי מיליון דולר לפרוייקט. לעסקים קטנים, שלא יכולים להרשות לעצמם ייעוץ בעשרות-אלפי דולרים לפרוייקט, קיימים פתרונות זולים יותר בסבסוד ממשלתי (למשל חונכות עסקית), שכוללים יועצים בסביבות 50 דולר לשעה לתוכניות של כ-100-150 שעות.



Bookmark and Share

________________________________________

ארי מנור הוא מנכ"ל חברת ZOOZ.

 

_______________________________________________
מעוניינים בייעוץ, אימון או הדרכה לעסק שלכם?
צרו איתנו קשר: 09-9585085, info@zooz.co.il
______________________________________________




לראש העמוד

 

לעוסקים במשאבי אנוש

זוז הדרכה אפקטיבית
לקוחות
שירותים
   ייעוץ ופיתוח ארגוני
   אימון עסקי
   סדנאות
   שיטות
תכנים
   עלון תזזית
   בחן את עצמך
   מאמרים
   ספרים מומלצים

מאמרים על ניהול

איך הופכים ארגון לחדשני?
פיתוח מנהלים בגישה כוללת
המנהל כזיקית
הנעת עובדים בשלושה הילוכים
ניהול זמן או בזבוז זמן?

מאגרי מנהלים

פיתוח מנהלים
פיתוח ארגוני

עלון לזוז
עלון אלקטרוני בנושאי אסטרטגיה, שיווק וחדשנות.

עלון תזזית
עלון אלקטרוני בנושאי משאבי אנוש והדרכה.

עלון זוזון
עלון אלקטרוני לעצמאים ולבעלי עסקים קטנים.

עלון מאזניים
עלון אלקטרוני לעורכי-דין.

Compass
ייעוץ כלכלי, השגת מימון
וליווי עסקים בקשיים.

יצירת קשר

כיתבו את בקשתכם:
שם:
תפקיד:
ארגון:
אי-מייל:
טלפון:

נשמח לעמוד לרשותכם גם בדרכים הבאות:
מייל: info@zooz.co.il
טלפון: 09-9585085
פקס: 09-9582665
כתובת: זוז שיווק בע"מ,
מוהליבר 1/58 הרצליה 46328

Bookmark and Share              תנאי-שימוש             

לעוסקים באסטרטגייה, שיווק וחדשנות
סדנאות
סדנאות חדשנות שיטתית
חוברת סדנאות שיווק, שרות ומכירות
חוברת סדנאות חדשנות ויצירתיות
ייעוץ וליווי
פיתוח אסטרטגייה
ניהול החדשנות
תקשורת שיווקית
אימון עסקי – business coaching
ייעוץ טכנולוגי - Ideation TRIZ
תכנים
עלון לזוז –לעוסקים באסטרטגייה שיווק וחדשנות
ספרים מומלצים – בנושאי שיווק, אסטרטגיה, חדשנות, שרות ומכירות
מאמרים
אסטרטגייה
שיווק
חדשנות
לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
סדנאות
חוברת סדנאות פיתוח מנהלים
חוברת סדנאות פיתוח עובדים
ייעוץ וליווי
ייעוץ ופיתוח ארגוני
אימון עסקי למנהלים
תכנים
עלון תזזית – לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
בחן את עצמך – שאלונים
ספרים מומלצים – בנושאי ניהול ומשאבי אנוש
מאמרים
פיתוח מנהלים
פיתוח ארגוני
ניהול ומנהיגות
אימון עסקי
מאמרים בעיתונות
לעצמאים ובעלי עסקים קטנים
שרותים
ייעוץ להשבחת העסק
סיוע בהטמעת שינויים בעסק
אימון אישי לבעלי עסקים
מעגל עסקים
סדנאות והדרכות לעסק
תכנים
עלון זוזון – לעצמאים ולבעלי עסקים
בחן את עצמך – ניתוח העסק
ספרים מומלצים - לעסקים
מאמרים
חמשת היסודות של ניהול תכליתי
אלמנט האדמה – בחירת החזון
אלמנט המים – ניהול ופיתוח המשאב האנושי
אלמנט העץ – ניהול התקשורת השיווקית
אלמנט האש – ניהול הלקוחות
אלמנט המתכת – ניהול פיננסי
אודות ZOOZ
פרופיל חברה
הצוות של ZOOZ
הלקוחות של ZOOZ
המלצות על ZOOZ - חדשנות שיטתית
המלצות על ZOOZ – פיתוח מנהלים
סיפורי הצלחה
דרושים ב-ZOOZ
חדשות - כנסים והרצאות
חדשות – לקוחות ופרוייקטים
חדשות – שרותים ומוצרים
חדשות - חדש באתר
Compass – ייעוץ כלכלי והבראת עסקים
הרשמה לאתר
חיפוש באתר
מפת האתר
אנגלית – English site
יצירת קשר