אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון החדש של זוזון.
העלון נשלח
כשרות
חינם לאלפי עצמאים ובעלי עסקים קטנים
בישראל,
מתפרסם אחת
לחודש עם מדורים מתחלפים, ואינו מכיל פרסומות.
השתדלנו לקצר, מתוך
הנחה שזמנכם יקר והמלאכה מרובה. למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.
22 חוקי
הברזל של השיווק / אל ריס וג'ק טראוט / בהוצאת מטר
נושא
: אסטרטגייה שיווקית מסר : למד איך המוח
עובד ותדע לשווק בהצלחה
רבה יותר. ערך : 22 מסלולים
ישירים ומוכחים אל הבידול וההצלחה השיווקית,
ספר חובה לכל איש שיווק
שרוצה לעבוד יעיל יותר. קריא: שימושי: =
מאוד מאוד =
ככה ככה =
לא ולא להשיג:
dbook לרשימת ספרים מומלצים
נוספים: ראה כאן.
למידע
על סדנאות שיווק ומכירות: ראה כאן (חוברת PDF),
וכאן.
בדיקה אלמנטרית
בחן את עצמך ואת העסק שלך
אלמנט האדמה - חזון
לפי תפיסת הניהול התכליתי,
קיימים חמישה יסודות המאפשרים פיתוח של עסק מאוזן
וצומח. מדור זה מאפשר לך לבחון את העסק שלך לגבי אלמנט
שונה בכל פעם.
האם החזון שלך מיושם בפועל,
ומתווה את האסטרטגייה של העסק שלך? (סמן את התשובה
הנכונה)
כן חלקית לא
כיצד
בונים חזון לעסק? לשם כך, הבה נזכר בהגדרת החזון
כפי שהיא באה לידי ביטוי בעסקים: החזון מהווה
למעשה מעין 'אידאה' או קונספט חשיבתי, המנחה ומלווה באופן
אסטרטגי את פעילות הפרט והארגון. זהו סוג של 'התחברות'
לרעיון ולשאיפה שהם מעבר לחיי היום יום ולפעילות השוטפת,
ויש בו כדי להובילנו להישגים שמעבר ליום-יום ולהצלחה יוצאת
מגדר הרגיל". (סוד התוצאה, ראובן
כ"ץ)
להלן
מספר דוגמאות לחזונות של ארגונים גדולים:
"פיתוח טכנולוגיה למען
שיקומה של יפן וקימום תרבותה" (סוני)
"שמירה על חיי האדם, קיומם ושפורם"
(מרק)
"להקל על הכאב והמחלה" (ג'ונסון
אנד ג'ונסון)
"פיתוח ציוד אלקטרוני לקידום המדע ורווחת
האנושות" (HP)
"חלוציות תעופתית"
(בואינג)
כוחו של החזון הינו ביכולתו להוביל את מערכות העסק והפונקציות הפועלות
בו, לכיוון אחד ברור וממוקד. על כן חשוב כל כך להגדירו נכון, ולדעת להשתמש בו ככלי האסטרטגי
הראשון במעלה. כדי להעביר חזון לעשייה אסטרטגית עסקית, יש לתת לחזון ביטוי מעשי בכל ענפי הפעילות השוטפת של
העסק.
למשל, החזון של חברת סוני -
"פיתוח טכנולוגיה למען שיקומה של יפן וקימום תרבותה"
-תורגם ויושם בסוני, בין היתר, בדרכים הבאות:
" להפיץ את התרבות היפנית
כתרבות מובילה באיכותה ולהעלות את הסטטוס הלאומי" -
פיתוח של מוצרים איכותיים ושיווקם לארצות
המפותחות (ארה"ב, אירופה)
" לפתח ולכבד את היכולת היצירתית של כל פרט" -
ניהול משאבי אנוש תוך טיפוח רוח היצירתיותיות
בעזרת הדרכות, תרבות דיון, תקציבים ותמריצים
לחדשנות
"חווית השמחה הטהורה הנובעת מקידום יישום וחדשנות של
טכנולוגיה התורמת לרווחת הציבור" -
הקצאתמשאבים הולמים למחקר
ופיתוח, הרתמות לאתגרים טכנולוגיים
"לפתח את הבלתי אפשרי, להיות חלוצים"-
תקציבים למחקר בסיסי, פיתוח תקנים וטכנולוגיות
מתקדמות, גיוס מדענים מהשורה הראשונה, שיתופי פעולה עם
אוניברסיטאות
איך
הופכים חזון למעשים, שלב אחר שלב:
מציפים מערכת של ערכים אישיים
ועיסקיים הנובעים מהחזון, אותם הייתם רוצים לחרוט על דגל
העסק.
משמיטים את הערכים שהינם רק סיסמאות, ושאינכם
מתחברים אליהם באופן טוטאלי.
מנסחים את מערכת הערכים שנותרו באופן שיאפשר
ללקוחות, לעובדים ולעמיתים, להבין את המשמעות האמיתית
שמאחוריהם.
מעלים את החזון על הכתב, ממסגרים אותו, תולים בכניסה
לעסק, שיהיה גלוי לכל אחד.
חוזרים ומשננים בפני העובדים, את משמעות החזון
וחשיבותו. המטרה היא להפוך אותם ל"קהילה תמכת חזון".
מאתרים דרכים מעשיות לתמוך בכל ערך וערך, ובחזון
כולו, במחלקות השונות.
יש לוודא כי אתם באופן אישי, וכל פונקציה אחרת בעסק,
עובדים ומתפקדים על פי הקוד הערכי שנבחר.
שתפו את לקוחותיכם, עובדיכם, עמיתיכם באפשרויות
ליישום החזון, בכל שלב התפתחותי של העסק.
לעולם על תסטו מהכיוון אותו בחרתם...בכל רגע נתון
שובו ובדקו את עצמכם למולו.
והאחרון והחשוב מכולם - רק עקביות והליכה עיקשת
ובלתי מתפשרת לקראת החזון, מאפשרת הצלחה והגשמה...
הצלחה עסקית והגשמה אישית... אין אושר
גדול מהגשמת חזון!
טיפים לסיום: אמר
וולט דיסני : "אם אתה מסוגל לחלום, אתה מסוגל גם
לבצע." אל תפחד לחלום, אתר את חלומך, העלה אותו
על הכתב, התמד...ההצלחה בוא תבוא!
אמר הנרי פורד : "עסק
שאינו מביא דבר מלבד כסף הוא עסק דל למדי..."
לעולם אל תתבסס על חזון המבטא הצלחה כלכלית בלבד. כסף אינו
ערך, כסף הוא אמצעי...מצא משהו חשוב יותר לחיות לאורו.
לעזרה והכוונה בהגדרת חזון
והפיכתו לשדרת האסטרטגיה העסקית, ניתן לפנות אלי בכל עת למייל: [email protected].
