If you can't read this, an online version is available here

מגזין לזוז למנהלים

מופק על ידי ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

| גיליון מס. 76 |

שלום!

אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון החדש של לזוז.
העלון נשלח כשרות חינם לאלפי בכירים במשק הישראלי,
מתפרסם אחת לחודש עם מדורים מתחלפים, ואינו מכיל פרסומות.

השתדלנו לקצר, מתוך הנחה שזמנכם יקר והמלאכה מרובה.
למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.

קריאה מהנה!
ארי מנור, מנכ"ל ZOOZ

התמקדות

על אסטרטגייה שיווקית הלכה למעשה

"המִסְפָּר": כמה תרצו להרוויח?

 

כשאתם עושים דיון אסטרטגי, ומתכננים את ההתפתחות העסקית שלכם לשנים הבאות, רצוי מאוד שתתחילו ממה שאנחנו ב-ZOOZ מכנים "המִסְפָּר". מדובר ביעד הכלכלי שלאורו אתם רוצים לפעול. לרוב, "המִסְפָּר" הוא הרווח שתרצו להרוויח בעתיד, למשל - בעוד 5 שנים.

 

אין נוסחא נכונה לחישוב המִסְפָּר, כיוון שהוא מבוסס על משאלות לב סובייקטיביות. פעמים רבות, כשאנחנו מובילים דיון אסטרטגי עם הנהלה זו או אחרת, מדובר על הכפלת הרווח תוך 5 שנים. אבל במקרים מסוימים הסביבה העסקית היא קשה וההנהלה מסתפקת בפחות. ולעומת זאת, במקרים אחרים, מוצב יעד הרבה יותר שאפתני, למשל - לצמוח פי 10 תוך 5 שנים.

 

ולמה חשוב להתחיל דיון על אסטרטגיה עסקית לשנים הבאות בקביעה של "המִסְפָּר"? ראשית - בגלל שכך נוצר תיאום ציפיות בין כל חברי ההנהלה. שנית - מפני שאחרי שמסכימים על "המִסְפָּר", ברור מה היעדים הכמותיים שכולם נדרשים להשיג. ושלישית - וזה העיקר - המִסְפָּר מאפשר לנו לבחור כיוונים אסטרטגיים ראויים, ולפסול כיוונים לא מתאימים.

 

לדוגמא - אם נדרשת צמיחה של פי 2 ברווח תוך 5 שנים, ובשוק בו אנו נמצאים לא נוכל לצמוח בקצב כזה, יהיה עלינו לאתר תחום פעילות חדש, כלומר שוק חדש עבורנו, שיוכל להביא את רוב הצמיחה המיוחלת.

 

בנוסף, השוק החדש בו נבחר חייב להיות גדול מספיק על מנת שיהיה לנו סיכוי להרוויח בו מספיק. לדוגמא, בשוק עולמי שלהערכתנו יכניס בעוד חמש שנים 10 מיליארד דולר הכנסות לשנה, עם ריווחיות נטו של 10%, הרווח השנתי נטו לכלל המתחרים הוא מיליארד ש"ח. אם נצליח להיות שחקן משמעותי בשוק כזה (5% או יותר נתח שוק), נוכל להרוויח בו לפחות 50 מיליון ש"ח. אם, על פי המִסְפָּר עליו החלטנו, הרווח שלנו צריך לגדול ב-50 מיליון ש"ח נוספים תוך 5 שנים, כניסה לשוק כזה עשויה להתאים לנו.

 

יעד כלכלי - מפתח לאסטרטגיה עסקית

 

נכון - לא הכול זה כסף. חשוב להתפתח לכיוונים שמתאימים לערכים של הארגון, וליכולות הליבה שקיימות בו. בשוק גדול שאינו מתאים לכישרונות שלנו ולנטיות הלב שלנו לא נוכל להצליח. אבל קביעת  "המִסְפָּר" מאפשרת להתמקד בהזדמנויות ראויות, ולפסול באופן כמותי כיוונים לא מבטיחים. לכן, במקום להימנע מלדבר על כסף, רצוי ואף נדרש להגדיר את המִסְפָּר בתחילת הדיון על האסטרטגיה העסקית לשנים הבאות.

 

Facebook Twitter More...    

 


עתידנות

רעיונות לחידושים שטרם קרו

כך בונים עסק

רעיונות לחידושים בתיק מנהלים

החידושים להלן פותחו בעזרת כלי חשיבה שונים וטרם קיימים (למיטב ידיעתנו):

1. ידית נשיאה ביומטרית (התיק נפתח רק ע"י זיהוי כף יד של הבעלים)

2. תיק-מנהלים רוטט (שניתן להניח אותו על הגב, ולקבל ממנו מסאז')

3. שתי ידיות נשיאה לאורך ולרוחב (לנשיאה אופקית ואנכית, לפי הצורך)

4. תיק-Shocker-חשמלי (עם ידית המחשמלת את מי שמנסה לגנוב אותו)

5. תיק-מטרייה (כשיורד גשם, הדופן האחורית של התיק נמתחת, והתיק משמש כמטרייה)

6. תיק לֶגוֹ (מאפשר לחבר ולשאת או לגרור שניים-שלושה תיקי מנהלים יחד)

7. תיק-מכתבה (הדופן האחורית שלו משמשת גם כמכתבה, עם חריט לעט, משטח לנייר, וכו')

8. תיק מטעין (עם סוללה גדולה נטענת בתחתית, שניתן להטעין בעזרתה את המחשב והטלפון הנייד)

9. תיק-כיסא (עם רגליים טלסקופיות שיורדות מהפינות, כך שניתן לשבת על התיק)

10. תיק-קפיצים (מכיל משטח קפיצים בדופן הפנימית, כך שמה ששמים בו מוצמד לדופן השנייה)

11. תיק פרסום (עם מסגרת דיגיטלית קשיחה בחזיתו, שניתן להטעין עליה תמונה או טקסט/מסר.

      לפרסום, להעברת מסרים בדומה לטוויטר, או לזהות תאגידית - בדומה ללוגו חברה על מכוניות.)

12. תיק-טאבלט (עם טאבלט מובנה וקשיח וחזית, או מסגרת לאחיזת tablet בדופן חיצונית, כך שניתן
       לעבוד עם הטאבלט בנוחות כשהתיק על הברכיים)

13. תיק רמקול (שמשמש גם כרמקול עוצמתי למחשב או לטלפון הנייד)

14. תיק מציג (עם כיס פנימי שבלחיצת כפתור בידית שולף החוצה כרטיס ביקור)

15. תיק מודד צעדים (שמודד איזה מרחקים הלכנו, ומעודד הליכה ושמירה על כושר)

16. תיק מקליט (בלחיצה סודית על הידית, התיק מקליט שיחה שלנו עם מישהו שאנחנו רוצים להקליט)

17. תיק מנהלים אטום למים (מחומרים חסיני מים ועם אטמים, כך שהתכולה לא תירטב בגשם)

 

 

Facebook Twitter More...    

 


התייעלות

טיפ לניהול אפקטיבי

וכעת, אהפוך אותך ל...

 

אם יש לכם צורך להמיר קובץ דיגיטלי מפורמט מסוים לפורמט אחר, תוכלו לעשות זאת בחינם ובקלות באתר www.zamzar.com. כל מה שנדרש זה להעלות את הקובץ שתרצו להמיר לאתר (בחינם עד גודל 100Mb), לבחור בפורמט אליו תרצו להמיר את הקובץ, ולציין את כתובת המייל אליה תרצו לקבל את הקובץ הנדרש.

 

ניתן להמיר כמעט את כל הסוגים של קבצי תמונה, וידיאו, מוסיקה וטקסט למגוון רחב מאוד של פורמטים. בנוסף, תוכלו להמיר תכנים של עמודי אינטרנט, ולהפוך את הקבצים שלכם לספרים דיגיטליים, לקבצים דחוסים (zip וכו'), ועוד.

 

קיימים ברשת פתרונות רבים נוספים להמרת קבצים, אך אם אתם "תקועים" עם קובץ אחד שאתם צריכים להמיר במהירות, ZAMZAR בהחלט יענה על הצורך.

 

Facebook Twitter More...    

 

  • להמרת קבצים, היכנסו לאתר המומלץ כאן: www.zamzar.com

מופק ע"י ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

להרשמה לעלון "לזוז" - לחץ כאן.
להסרתכם מרשימת התפוצה לחצו כאן.