If you can't read this, an online version is available here

מגזין לזוז למנהלים

מופק על ידי ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

| גיליון מס. 70 |

שלום!

אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון החדש של לזוז.
העלון נשלח כשרות חינם לאלפי בכירים במשק הישראלי,
מתפרסם אחת לחודש עם מדורים מתחלפים, ואינו מכיל פרסומות.

השתדלנו לקצר, מתוך הנחה שזמנכם יקר והמלאכה מרובה.
למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.

קריאה מהנה!
ארי מנור, מנכ"ל ZOOZ


התמקדות

על אסטרטגייה שיווקית הלכה למעשה

קניין רוחני כנכס אסטרטגי

מנהלים רבים שאנו פוגשים בישראל, בייחוד אם הם ממפעל תעשייה מסורתית, מגלים ספקנות רבה לגבי הצורך להשקיע ברישום פטנטים, סימני מסחר, ומדגמים רשומים. הטענה העיקרית של מנהלים אלה היא שאם הם ישקיעו הון רב ברישום פטנטים, ממילא זה לא באמת יגן עליהם מפני מעתיקים.

 

לדברי מנהלים אלה, ראשית - קשה לרשום פטנט בדרך בה הוא יהיה מוגן לחלוטין ("סגור הרמטית"), ולכן מעתיקים פוטנצייאליים יצליחו למצוא דרכים חוקיות לעקוף את הפטנט. ושנית - וזאת הטענה היותר עקרונית - אין להם משאבים לנהל מערכות משפטיות נגד מעתיקים ומפירי פטנטים - שכן משפט על הפרת פטנט עשוי להימשך שנים ארוכות, להתנהל בבתי-משפט בחו"ל, ולעלות הון רב.

 

בנוסף, הם טוענים, גם אם נזכה במשפט אחד, זה יקרה מאוחר מדי, אחרי שנים ארוכות שבהם העתיקו מאיתנו, וממילא נאלץ להתמודד גם עם מעתיקים אחרים. לכן, במקום לרשום פטנטים, מעדיפים מנהלים אלה להשקיע בשיווק של החידושים שיוצאים מהמפעל שלהם, וסבורים שעד שיעתיקו אותם הם יוכלו לקצור את הפירות מהחידושים שהם פיתחו, ולהתקדם הלאה ולהציע חידושים נוספים.

 

בשונה מהגישה של מנהלים אלה לנושא קניין רוחני, אנו ממליצים על גישה שונה בתכלית, המסתכלת על קניין רוחני כנכס אסטרטגי חשוב מאין-כמותו, שיש להשקיע בו ולטפח אותו. פטנטים, סימני מסחר, ומדגמים רשומים מהווים נכסים אסטרטגיים למפעל, מהסיבות הבאות:

  • העלאת שווי המפעל
    • אנליסט שיבדוק את שווי המפעל, משקיע פרטי או ציבורי, חברה המעוניינת לקנות את המפעל (במהלך של רכישה ומיזוג) - כולם יתנו את דעתם על שווי הקניין הרוחני של המפעל.
    • במקרים רבים, הקניין הרוחני יוערך כשווה יותר משאר הנכסים של המפעל.
    • גם אם אינכם מתכננים למכור את המפעל בעתיד הנראה לעין, לעולם אי-אפשר לדעת מתי תזדקקו לגיוס הון, או איזה הצעות אקזיט מפתות יציעו לכם בעתיד.
  • יתרון שיווקי
    • הביקוש לפתרונות שהמפעל מספק יגדל אם הפתרונות מגובים בפטנטים ובמדגמים רשומים. לקוחות עסקיים רבים, בייחוד בחו"ל, יעדיפו לקנות מכם מאשר מחקיינים שאולי הפרו את הפטנט שלכם.
    • מפיצים בחו"ל יעדיפו לעבוד אתכם אם יש לכם בידול המבוסס על קניין רוחני.
    • לאנשי המכירות שלכם ושל המפיצים שלכם יהיה "סיפור" מעניין לספר, על היתרונות הבלעדיים של הפטנטים שלכם.
    • באופן כללי, תדמית המפעל שלכם תשתפר, ברגע שהצירוף "patent pending" או "מדגם רשום" יופיע על גבי המוצרים שלכם..
  • מענה למתחרים
    • מתחרים גדולים ורציניים ימנעו לרוב מלהעתיק את הפטנטים שלכם.
    • אם המתחרים יחליטו לנסות לעקוף את הפטנטים שלכם, זה יעלה להם כסף רב. לכן, ייתכן שהפטנטים יהוו חסם עוברם.
    • לחלופין, ייתכן שמתחרה יחליט לשתף איתכם פעולה (לרכוש מכם מוצרים, פטנטים, או את המפעל כולו). זה עשוי להפוך להזדמנות עסקית גדולה מאוד.
    • בנוסף, רישום של פטנטים ומדגמים ימנע מכם במקרים מסוימים להיות חשופים בעתיד לתביעות של מתחרים על הפרת פטנט או מדגם שלהם.
    • בהקשר זה, עליכם בכל מקרה להשקיע משאבים בבדיקות שאינכם מפירים פטנט של מתחרים. זה חשוב גם בגלל שאם המפעל יזדקק בעתיד להשקעה, משקיעים פוטנציאליים יוודאו שאינכם מפירים פטנטים של אחרים.
  • השבחה ארגונית
    • מפעל המשקיע בקניין רוחני מושך אליו אנשי פיתוח מוצלחים יותר, ובאופן כללי מנהלים ועובדים מוכשרים.
    • אם יש לכם שאיפות בינלאומיות, ואתם רוצים לגייס מנהלים ועובדים מצטיינים גם בחו"ל, חשיבות הקניין הרוחני אף גדלה. בשונה מישראל, שעובדיה מצטיינים באילתורים ונמנעים מפורמליות, בארצות אחרות מעריכים יותר סדר, יסודיות ושיטתיות, ולכן גם רישום מסודר של פטנטים.  

 

אם השתכנעתם, והחלטתם להשקיע בקניין הרוחני שלכם, להלן מספר עקרונות לניהול נכון של נכסי קניין רוחני, שיסייעו לכם להעלות את שווי המפעל, ולפתח יתרונות תחרותיים לאורך זמן:

  • גבשו מדיניות לניהול קניין רוחני
    • נהלו את הקניין הרוחני כשם שמנהלים תיק השקעות.
    • בתור התחלה - העבירו בהנהלה סדנא בנושא קניין רוחני, כך שכולם יבינו את הסוגים השונים של קניין רוחני, ואת הסיבות להשקיע בכל אחד מהם.
    • לאחר מכן, גבשו תקציב ועקרונות עבודה. כלל האצבע הוא להשקיע כ-2% מהמחזור בקניין רוחני. מתוך זה, יש להקצות תקציב לרישום פטנטים, לרישום סימני מסחר, לרישום מדגמים רשומים, וכן - גם להפריש כסף למערכות משפטיות...
    • מנו מנהל אחראי מטעמכם לנושא זה, שידווח על התפתחויות בתחום באופן שוטף להנהלה.
  • רישמו פטנטים כהגנה לטווח הארוך, ומדגמים רשומים כהגנה לטווח הקצר
    • הקפידו לרשום בצורה מאוזנת  גם פטנטים וגם סימני מסחר ומדגמים רשומים.
    • מדגמים רשומים וסימני מסחר יאפשרו לכם להוריד מהמדפים באופן מיידי, בצו בית-משפט, מוצרים של חקיינים שהעתיקו מכם (לרבות - הסרת המוצרים שלהם בביתן בתערוכה בינלאומית).
    • פטנטים יאפשרו לכם הגנה ארוכת טווח על החידושים שלכם, ותביעות פיצויים גדולות על הפרות פטנט. בהקשר זה, יש ארגונים שעיקר הרווח שלהם בא מתביעות על הפרת פטנטים שהם רשמו! בנוסף, ניתן גם להשתמש בחומות-פטנטים על מנת לחסום מתחרים באופן שיטתי, ולזכות בדרך זו ליתרון תחרותי בר-קיימא לאורך זמן.
  • חיסכו עלויות במידת הניתן
    • לעיתים עדיף להעסיק במשרה חלקית מנהל קניין רוחני שהינו רשם פטנטים במקצועו, מאשר לעבוד מול משרד חיצוני לרישום פטנטים. לרוב, השכיר שתעסיקו יהיה בכיר ומנוסה למדי, ובנוסף - לאורך זמן הוא יתמחה בעסק שלכם, וגם יהיה יותר מחויב אליו.
    • דרך זולה יחסית לבדוק אם רעיון שלכם כבר רשום כפטנט של מישהו אחר, מתוארת במדור האחרון בעלון זה.
    • במקרים מסוימים משתלם לרשום פטנט זמני (provisional) ולמשוך כמה שיותר זמן לפני רישום הפטנט הסופי. בדרך זו - ראשית, תרוויחו עד שנתיים בהן אתם מוגנים בעלות זולה יחסית; שנית - הפטנט לא יהיה גלוי ולא יופיע במאגרי הפטנטים, ולכן הסודיות שלו תישמר; ושלישית - במסגרת הדיאלוג מול רשות הפטנטים תוכלו לשפר את הפטנט בעקבות הידע שצברתם לקראת הגשה סופית שלו לרישום. יחד עם זאת, יש במסלול זה גם סיכונים.
    • החליטו מראש באיזה זירה גיאוגרפית אתם מעוניינים לפעול. זה יכול לחסוך לכם הרבה כסף בהמשך. לדוגמא - אם תרצו לרשום פטנט בעולם כולו, יש דרך זולה יותר לעשות זאת מאשר לרשום בכל מדינה ומדינה בנפרד, ובהדרגה.
  • רישמו פטנטים מקיפים שקשה לעקוף
    • ככל שהפטנט שלכם שווה יותר כסף, יהיו גורמים שינסו לעקוף אותו בצורה חוקית. כלומר - לרשום פטנטים "עוקפים". על מנת למנוע זאת, עליכם לרשום פטנטים מקיפים וכוללניים יותר, הן בפתרונות המופיעים בהם, והן בטענות (claim) ובניסוח הכללי של הפטנט.
    • פטנט מקיף, המכסה מגוון רחב של פתרונות אפשריים לבעיה נתונה, ניתן לרשום פעם אחת (במקום לרשום סידרה של פטנטים), ולחסוך בדרך זו עלויות רישום של פטנטים נוספים. בפטנט מקיף שכזה, לרוב מיישמים בפועל רק חלק מהפתרונות הרשומים, אך גם מה שלא מיישמים משמש להגנה על הפטנט.
    • על מנת לכסות מגוון רחב ומקיף של פתרונות אפשריים בתחום נתון, לקראת רישום פטנט כוללני שקשה לעקוף, כדאי להיעזר בייעוץ חיצוני. לשם הרחבת וחיזוק פטנטים, אנחנו ממליצים לכם לעבוד עם חברת  Ideation-TRIZ, אותה אנו מייצגים בישראל. לפרטים - ראו כאן.
    • אפשרות נוספת היא לעבוד עם מנחה שינחה אתכם in-house בתהליך פיתוח שיטתי של מדיניות ורעיונות בתחום הפטנטים. בהקשר, אתם מוזמנים לבחון אפשרות לעבוד עם יועץ מטעמנו, גיל פרלברג. לפרטים - ראו כאן.

עד כאן הטור להפעם. אנחנו מאחלים לכם בהצלחה ביצירת קניין רוחני כנכס אסטרטגי ומתגמל!

 

 

Facebook Twitter More...    

 

  • למאמרים נוספים: לחץ כאן
  • לסיוע בחיזוק נכסים אינלקטואליים ע"י Ideation-TRIZ: ראו כאן
  • לליווי והנחיית תהליכי פיתוח פטנטים in-house : ראו כאן

עתידנות

רעיונות לחידושים שטרם קרו

כך בונים עסק

רעיונות לחידושים בטרולי - תיק-מזוודה למטוס

החידושים להלן פותחו בעזרת כלי חשיבה שונים, וטרם קיימים (למיטב ידיעתנו):

1. טרולי קשיח המשמש גם כשרפרף (עם מושב מובנה, ואולי משענת גב מתקפלת)

2. טרולי-אופניים - שניתן לשבת עליו ולנסוע איתו בעזרת פדלים וגלגלים מתאימים
    המובנים בתוכו

3. טרולי על בטריות - שמתקדם בעקבות הבעלים שלו בדומה לכיסאות האלה

4. טרולי המתחבר לטרולי נוסף (כמו לגו), כך שאחד בכל זוג נוסעים יכול לגרור
    איתו צמד טרולים, והשני פנוי או יכול לקחת את המזוודה הגדולה.

5. מיזוודות טרולי המתכנסות זו בתוך זו בעת אפסון בחנות ובבית (עיצוב nested, לחיסכון במקום)

6. טרולי דק יחסית, שניתן לאפסן בתוך מזוודה רגילה לפני ואחרי הטיסות

7. טרולי עם תא קשיח פנימי למניעת קמטים בביגוד (לדוגמא - לאפסון חליפה או חולצה חגיגית)

8. טרולי בו משולב GPS שמראה דרך אפליקצייה בטלפון הנייד איפה הוא נמצא (מאפשר איתור,
    וגם מניעת גניבות)

9. טרולי עם לוח מובנה - גב פלסטיק לבן, עליו ניתן לצייר (פרסונליזצייה) ולהוסיף שם ופרטים מזהים

10. טרולי עם אינדיקטור המתריע על משקל יתר בהתאם לטיסה (לדוגמא, 8 ק"ג במחלקת תיירים)

11. טרולי עם תחתית כפולה להסתרת דרכון, כסף, וכו'

12. טרולי עם תוויות לוגו וסלוגן מתחלפות במספר שפות, כך שניתן להחליף ולהצטייר כתייר מקומי

13. טרולי עם מגלשים נשלפים, למקרים בהם נאלצים לסחוב אותו בשלג

14. טרולי עם תא ייעודי למטרייה - תא אנכי, גלילי, אטום, עם פתח עליון, ופתח תחתון לניקוז טיפות

15. טרולי עם בטרייה גדולה מובנית, שיכולה לספק חשמל למחשב הנייד ולטלפון הנייד, ולפנס מובנה.

16. טרולי עם תאורה פנימית (כמו כשפותחים דלת של מקרר)

17. טרולי עם מגירות, נוח לשימוש גם כארונית (לדוגמא - מגירת הלבשה תחתונה, מגירת מסמכים).

 

 

Facebook Twitter More...    

 


התייעלות

טיפ לניהול אפקטיבי

האם הרעיון קיים?

בהמשך למדור "התמקדות" בחלק הראשון של עלון זה, אתאר כאן שרות זול יחסית הבודק פטנטבילות של רעיונות. כלומר - האם רעיון חדשני שהעלתם הוא רעיון מקורי שניתן לרשום אותו כפטנט שלכם, או שמא הרעיון כבר קיים ונרשם כפטנט ע"י ממציא אחר.

 

את השרות מציעה חברת ניוטון, המתמחה בחיפוש פטנטים. השרות ניתן בשיטת "לא נמצא - לא שילמת". לפי שיטה זו, אם לא נמצאו פטנטים העלולים לסכן את רישום ההמצאה שלכם כפטנט, לא תשלמו עבור החיפוש אגורה. אם כן נמצאו - תשלמו 1,400 ש"ח עבור החיפוש. בדרך זו, האינטרס של חברת ניוטון הוא לבצע חיפוש קפדני, כי היא מתוגמלת רק עבור איתור פטנטים קיימים ש"מתנגשים" עם הרעיון שלכם. קיים גם מסלול חלופי, בו משלמים בכל מקרה, ובמקרה זה העלות היא 990 ש"ח לחיפוש.

 

בדיקת הפטנטביליות של ניוטון כוללת סריקה של מאגרי פטנטים בעל לשמונים מדינות. דו"ח החיפוש שהם מספקים כולל תקצירי פטנטים, שרטוטים, מסמכי מקור, ציטוטים מהרשת של מאמרים מדעיים, מוצרים שפורסמו ברשת ועוד. דו"ח לדוגמא מופיע כאן. ניתן להגיש את בקשת החיפוש דרך אתר מאובטח, או להגיע לפגישה במשרדי ניוטון בהוד השרון (עלות הפגישה - 250 ש"ח נוספים).

 

מהתנסות אישית שלי (ארי) עם השרות של ניוטון, מדובר בשרות זול מקצועי ויעיל. לצערי הרב, רעיון למתג אקולוגי (green switch) שהעלתי עם חבר - התגלה ע"י ניוטון כפטנט שנרשם שנה אחת קודם לכן ע"י חברת שארפ ביפן. לאור ההתנסות עם ניוטון, לא אהסס לבצע בדיקות נוספות דרכם גם בעתיד, ואני ממליץ עליהם בחום!

 

Facebook Twitter More...    

 

  • להגשת בקשות חיפוש פטנטביליות באתר של ניוטון: כאן
  • לסיוע בחיזוק נכסים אינלקטואליים: ראו כאן
  • לליווי והנחיית תהליכי פיתוח פטנטים in-house : ראו כאן

מופק ע"י ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

להרשמה לעלון "לזוז" - לחץ כאן.
להסרתכם מרשימת התפוצה לחצו כאן.