If you can't read this, an online version is available here

מגזין לזוז למנהלים

מופק על ידי ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

| גיליון מס. 55 |

שלום!

אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון החדש של לזוז.
העלון נשלח כשרות חינם לאלפי בכירים במשק הישראלי,
מתפרסם אחת לחודש עם מדורים מתחלפים, ואינו מכיל פרסומות.

השתדלנו לקצר, מתוך הנחה שזמנכם יקר והמלאכה מרובה.
למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.

 

קריאה מהנה!
ארי מנור, מנכ"ל ZOOZ

 

נ.ב. - תודה למשתתפים הרבים בכנס החדשנות שהתקיים בשבוע שעבר במרכז להשתלמויות ברופין. כהמשך לשיתוף הפעולה בין חברת ZOOZ לבין רופין, הינכם מוזמנים להירשם לשלושה קורסים ייחודיים, עם דגש מעשי, שנעביר שם ברבעון הקרוב:
1. קורס אסטרטגיה שיווקית
2. קורס חדשנות ויצירתיות
3. קורס פיתוח מנהלים

   

טכנו-מרקטינג

טור אורח : נטע וינריב - על שיווק B2B של מוצרים עתירי טכנולוגיה

מה אתם מוכרים - מוצר או טכנולוגיה?

 

בגיליון הקודם כתבנו על ההבדל בין טכנולוגיה לבין מוצר.

 

השאלה החשובה ביותר, במיוחד בחברות מבוססות טכנולוגיה, היא "מה אנחנו מוכרים?". נתקלנו בחברות רבות שמנהליהן התקשו לענות על השאלה. בחברות אחרות מספר התשובות תאם את מספר העובדים בחברה.

 

הקושי נובע מטשטוש הגבולות בין טכנולוגיה לבין מוצר בחברות אלו.

 

הטכנולוגיה היא בדרך כלל אבן הבסיס וסיבת הקיום של רוב החברות הטכנולוגיות. כשאנו באים לענות על השאלה "מה אנחנו מוכרים?", עלינו להתחיל מבדיקת נכסי החברה.

 

כשמדובר בחברות צעירות הנכס העיקרי יהיה הטכנולוגיה ומי שפיתח אותה, ובחברות בוגרות יותר יכללו בנכסים בסיס הלקוחות, רשת ההפצה ושמה של החברה.

 

האתגר הוא להבין את הנכסים (למשל הטכנולוגיה) ואת האפשרות להציע לשוק מוצרים על בסיס נכסים אלו. ההתאמה בין טכנולוגיה לבין מוצר אינה חד ערכית: על בסיס טכנולוגיה נתונה ניתן להציע מוצרים שונים.

 

כדוגמא אפשר להציע חברה שפיתחה תוכנת תקשורת שרצה על רכיב מסוים. המוצר יכול להיות התוכנה עצמה, הרכיב עם התוכנה עליו, או כרטיס שמכיל רכיבים עם התוכנה. לבחירה באחת מהאופציות הללו יש משמעויות אסטרטגיות, טקטיות ואופרטיביות שעשויות בסופו של דבר להשפיע על הצלחת החברה.

 

התמקדות יתירה בטכנולוגיה עלולה לגרום לכך שלא יתקיים דיון לגבי תכולת המוצר עצמו, ושהאפשרויות שפורטו לעיל כלל לא תיבחנה.

 

לפוקוס על טכנולוגיה, במקום על מוצר ושוק, חסרונות רבים. הוא משפיע על חלוקת משאבי פיתוח בצורה לא נכונה (עם דגש על הוספת יכולות במקום QA ויצוב, למשל). הוא מעמעם ומערפל את המסר השיווקי של החברה, מעוות את חלוקת התפקידים בתוכה ובסופו של דבר יכול להשפיע על הצלחתה. אני בטוחה שרבים מכם מכירים חברות כאלו.

 

  • הטור נכתב ע"י: נטע וינריב, מומחית לשיווק מוצרים טכנולוגיים. פרטים עליה - כאן.
  • פירוט על ליווי שיווקי למוצרים טכנולוגיים: כאן

תזוזה

מה חדש אצלנו ב-ZOOZ

האצת פרויקטים, ושיפור איכות ורווחיות

אם אתם מחברת היי-טק המנהלת במקביל מספר רב של פרויקטים (לדוגמא - גירסאות תוכנה גדולות), כמעט בוודאות תרצו להאיץ את ה-pipe-line שלכם, לקצר לוחות זמנים ולעמוד ביעדים ובאיכות הנדרשת. שיפור של ניהול הפרויקטים בארגון יאפשר לכם להגיע לשוק בזמן, להגביר את שביעות רצון הלקוחות ואת המכירות, ולהשיג יתרון תחרותי משמעותי. ZOOZ מציעה לכם כעת ליווי ייעודי בתחום זה, המוענק במסגרת הסכם retainer שנתי, שהיקפו לרוב 40 שעות בחודש ברבעון הראשון, 20 שעות בחודש ברבעון השני, ו-10 שעות בחודש בהמשך. הליווי ניתן ע"י מר חי פורשר, מבכירי המומחים בארץ בתחום ניהול תוכנית פרויקטים, ובעברו מנהל פרויקטים באלתא, Nokia Siemens Networks, ו-AudioCodes. לפרטים על שרות זה - צרו קשר.

 

ואם אתם חברה יצרנית, מכל סוג שהוא, סביר מאוד שרמת הרווחיות שלכם קריטית להצלחתכם. בהקשר זה, אנו מציעים כעת ליווי שמטרתו לפתח ולהטמיע תהליכים משפרי רווחיות ואיכות בארגון שלכם. את הליווי מספק מר זאב רונן, מומחה לניהול איכותי, שהינו בעל ניסיון מעשי רב בניהול חברות תעשייתיות.  רונן היה בעברו מנכ"ל וחבר דירקטוריון פלטכניקה בניצנים, מנכ"ל האתר של אסם-נסטלה ביקנעם, מנכ"ל וחבר דירקטוריון דגניה סיליקון בע"מ, ומנכ"ל שמיר תעשיות אופטיקה. לפרטים על שרות זה - צרו קשר.

 


חשיפה

פרסומת יצירתית והלוגיקה שמאחוריה

זזזזזזווווווום!

 

לוגיקת הקצנת תוצאה תוארה במדור זה בעבר.
היא מאפשרת להדגיש בצורה קיצונית את התועלת של המוצר אותו מפרסמים.

 

למשל - מה קורה כשיש לכם טלסקופ מאוד-מאוד חזק?
התבוננו היטב בדגל למעלה מימין, ותגלו שהוא לא כל-כך אמריקאי...

 

ומה קורה כשיש לכם מצלמה דיגיטלית עם זום אימתני?
ייתכן מאוד שתגלו בערבות אפגניסטן, את המבוקש מספר אחד בעולם.

 

המודעה התחתונה די ברורה כבר במבט ראשון.
המודעה העליונה קצת יותר חידתית, ומחייבת יותר מאמץ פענוח.
אולי דווקא בגלל זה, היא נחרטת טוב יותר בזיכרון?

 

  • נשמח לקבל פרסומות מרתקות נוספות. אתם מוזמנים לשלוח אותן ל-ari@zooz.co.il.
  • מידע על סדנת פרסום יצירתי: כאן (עמ' 18 בחוברת PDF)
     

מופק ע"י ZOOZ ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | info@zooz.co.il | www.zooz.co.il

להרשמה לעלון "לזוז" - לחץ כאן.
להסרתכם מרשימת התפוצה לחצו כאן.