ראשיzooz-on > תכנים

 

לנעול את העתיד

איך להכפיל הכנסות תוך 5 שנים

מאת: ארי מנור, מנכ"ל ZOOZ
התפרסם בגיליון 11 של מגזין ארגון המנעולנים – סוויץ', בחודש ינואר 2015

מנעולנים יקרים, שנת 2014 כבר חלפה, ו-2015 כבר החלה... חשוב להיערך לשנים הבאות, ולחשוב כיצד תוכלו לצמוח בהן משמעותית. לשם כך, נסו לתכנן כיווני צמיחה מבטיחים עבור העסק שלכם בשנים הקרובות.

עשו זאת כך:

  1. רשמו את סך ההכנסות והרווחים בעסק שלכם בשנת 2014
     
  2. הכפילו מספרים אלה פי שתיים, והציבו אותו כיעד לשנת 2019
    • אלה הם יעדי הצמיחה שלכם לחמש שנים הבאות
     
  3. כעת נסו לחשוב על "כיווני צמיחה אסטרטגיים" אפשריים:
    • איזה תחומי פעילות עסקית חדשים, שירותים חדשים או מוצרים חדשים בעסק יכפילו לכם את
        ההכנסות והרווחים תוך 5 שנים?
    • לדוגמא: האם כדאי להוסיף תחום שרותי פריצה למכוניות? להציע שימון של כל הדלתות בבית?
        למכור פוליסת ביטוח נגד גניבות?
     
  4. ערכו רשימה של כיווני הצמיחה האסטרטגיים השונים שאיתרתם.
     
  5. הציבו קריטריונים לסינון הכיוונים שעולים לכם. להלן קריטריונים מומלצים:
    גודל הביקוש: האם מדובר בשוק גדול, עם מספיק לקוחות? עד כמה לדעתכם הכיוון החדש
       יגדיל את ההכנסות שלכם?
    רמת הצמיחה: האם הביקוש צפוי לגדול בחמש השנים הבאות?
    רווחיות: האם בכיוון החדש רמת הרווחיות שלכם תשמר או אף תגדל? נסו לבדוק כמה
       מרוויחים מתחרים קיימים בתחום זה כיום?
    עוצמת המתחרים: האם יש הרבה מתחרים חזקים, או שהתחרות סבירה?
    מינוף יכולות: האם הכיוון המוצע מתאים לידע, למוניטין ולנכסים שלכם? האם רוב מה שנדרש
       כדי להתקדם בכיוון זה כבר נמצא ברשותכם?
    בלעדיות - האם הכיוון החדש יקנה לכם יתרון ייחודי?
    התאמה לחזון: האם הכיוון החדש מתאים לחזון שלכם? "מרגיש לכם טוב"?
     
  6. סננו את הרעיונות שהעלתם בהתאם לקריטריונים השונים
    • החליטו על 2-3 כיווני צמיחה מובילים בלבד, מבין כל מה שהצעתם
    • ניתן להשתמש לדוגמא, בטבלה השוואתית כזאת:


     
  7. בדקו כל כיוון מהכיוונים המובילים לעומק
     
  8. החליטו על כיוון אחד בלבד אותו תפתחו בחודשים הבאים.
    • לדוגמא: שרות שימון דלתות
    • רצוי שכיוון זה לבדו יוכל, על פי הרגשתכם, להביא להכפלת הכנסות ורווחים תוך 5 שנים.
     
  9. כעת, התקדמו עם הכיוון המוביל אותו בחרתם.
    • הרעיון הוא לפתח כיוון אחד "כמו שצריך", ולא להשקיע קצת, ובצורה שטחית, בכל מיני
       כיוונים מזדמנים.
    • פתחו תוכנית עבודה ליישום של כיוון זה, והתחילו ליישם אותה.
    • התמידו בכך, 5 שנים, אלא אם יש לכם סיבה ממש מוצדקת לשנות כיוון.
    • סתם התעייפתם? זו לא סיבה מוצדקת... כדי להצליח חשוב להתמיד!


בכל מה שתבחרו - אנו מאחלים לכם הצלחה!

 

_______________________________________________
מעוניינים בייעוץ, אימון או הדרכה לעסק שלכם?
צרו איתנו קשר: 09-9585085, info@zooz.co.il
______________________________________________

 

 

לעצמאים ועסקים קטנים

רקע כללי
שרותים
   השבחת העסק
   הטמעת שינויים
   אימון אישי (coaching)
   סדנת הישרדות עסקית
   מעגל עסקים
   סדנאות והדרכות
תכנים
   עלון זוזון - לבעלי עסק
   עלון מאזניים - לעו"ד
   בחן את עצמך
   מאמרים
   ספרים מומלצים

יצירת קשר

כיתבו את בקשתכם:
שם:
תפקיד:
ארגון:
אי-מייל:
טלפון:

נשמח לעמוד לרשותכם גם בדרכים הבאות:
מייל: info@zooz.co.il
טלפון: 09-9585085
פקס: 09-9582665
כתובת: זוז שיווק בע"מ,
מוהליבר 1/58 הרצליה 46328

Bookmark and Share              תנאי-שימוש             

לעוסקים באסטרטגייה, שיווק וחדשנות
סדנאות
סדנאות חדשנות שיטתית
חוברת סדנאות שיווק, שרות ומכירות
חוברת סדנאות חדשנות ויצירתיות
ייעוץ וליווי
פיתוח אסטרטגייה
ניהול החדשנות
תקשורת שיווקית
אימון עסקי – business coaching
ייעוץ טכנולוגי - Ideation TRIZ
תכנים
עלון לזוז –לעוסקים באסטרטגייה שיווק וחדשנות
ספרים מומלצים – בנושאי שיווק, אסטרטגיה, חדשנות, שרות ומכירות
מאמרים
אסטרטגייה
שיווק
חדשנות
לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
סדנאות
חוברת סדנאות פיתוח מנהלים
חוברת סדנאות פיתוח עובדים
ייעוץ וליווי
ייעוץ ופיתוח ארגוני
אימון עסקי למנהלים
תכנים
עלון תזזית – לעוסקים במשאבי אנוש והדרכה
בחן את עצמך – שאלונים
ספרים מומלצים – בנושאי ניהול ומשאבי אנוש
מאמרים
פיתוח מנהלים
פיתוח ארגוני
ניהול ומנהיגות
אימון עסקי
מאמרים בעיתונות
לעצמאים ובעלי עסקים קטנים
שרותים
ייעוץ להשבחת העסק
סיוע בהטמעת שינויים בעסק
אימון אישי לבעלי עסקים
מעגל עסקים
סדנאות והדרכות לעסק
תכנים
עלון זוזון – לעצמאים ולבעלי עסקים
בחן את עצמך – ניתוח העסק
ספרים מומלצים - לעסקים
מאמרים
חמשת היסודות של ניהול תכליתי
אלמנט האדמה – בחירת החזון
אלמנט המים – ניהול ופיתוח המשאב האנושי
אלמנט העץ – ניהול התקשורת השיווקית
אלמנט האש – ניהול הלקוחות
אלמנט המתכת – ניהול פיננסי
אודות ZOOZ
פרופיל חברה
הצוות של ZOOZ
הלקוחות של ZOOZ
המלצות על ZOOZ - חדשנות שיטתית
המלצות על ZOOZ – פיתוח מנהלים
סיפורי הצלחה
דרושים ב-ZOOZ
חדשות - כנסים והרצאות
חדשות – לקוחות ופרוייקטים
חדשות – שרותים ומוצרים
חדשות - חדש באתר
Compass – ייעוץ כלכלי והבראת עסקים
הרשמה לאתר
חיפוש באתר
מפת האתר
אנגלית – English site
יצירת קשר