If you can't read this, an online version is available here

מופק על ידי ZOOZon ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | zoozon@zooz.co.il | www.zooz.co.il

| גיליון מס. 21 |

שלום!

אנו שמחים לשלוח אליכם את הגיליון החדש של זוזון.
העלון נשלח כשרות חינם לאלפי עצמאים ובעלי עסקים קטנים בישראל,
מתפרסם אחת לחודש עם מדורים מתחלפים, ואינו מכיל פרסומות.

השתדלנו לקצר, מתוך הנחה שזמנכם יקר והמלאכה מרובה.
למעוניינים בהרחבות הוספנו קישורים למאמרים ולמידע רלוונטי.
אנו מקווים כי תמצאו את העלון שימושי. נשמח לקבל תגובות והצעות.

קריאה מהנה!
אורלי אדלר-ניזרי, מנהלת ZOOZon

טיפ שיווקי

איך להשיג תוצאות טובות יותר

להצליח בפרזנטציה


רבים מאיתנו נתקפים ברעידות וכאבי בטן בשמעם את המילה פרזנטציה. אז בואו ביחד נתגבר על הפחד ונגלה שהשד לא כל כך נורא, אם מגיעים מוכנים ומקפידים על הכללים.

 

ככלל, יש להבחין בין שלושה סוגים של פרזנטציה:

  1. פרזנטציה של אחד על אחד - ראיון עבודה, הצגת רעיון בפני בעל עניין ועוד.
  2. פרזנטציה של אחד מול קבוצה - הצגת פרויקט, פגישת מכירה ועוד.
  3. פרזנטציה של אחד מול קהל גדול - הרצאה.  

טיפ ראשון – לא חשוב כמה אנשים צפויים להיות מולך, ההכנה תהייה זהה.

טיפ שני – יש להיערך מראש באופן יסודי - עדיף לבטל מאשר להגיע ללא הכנה מתאימה.

טיפ שלישי - שמור/י על עשרת הכללים שלהלן והם ישמרו עליך:

  1. התאמה למרחב - חשוב להתאים את הפרזנטציה לצורת הישיבה והחלל בו היא נערכת (סביב שולחנות, מאחורי שולחנות, ישיבת תיאטרון.. האינטראקציה עם הקהל שונה בכל אחת מהן).
  2. איסוף מידע - כדאי מאוד לגייס מידע נרחב ככל האפשר לגבי סוג הקהל, צרכיו וציפיותיו (אם מדובר באדם אחד או קבוצה קטנה מומלץ לאסוף גם פרטים אישיים יותר).
  3. שפת גוף - יש לשמור על אינטונציה "מגוונת" ולא מונוטונית ועל שפת גוף "מעוררת" ולא מרדימה.
  4. "אין הזדמנות שנייה לרושם ראשוני" - פתיחה מרשימה, מעניינת, מצחיקה, יצירתית, שונה, תעזור לכם להכנס לפרזנטציה ברגל ימין.
  5. שימוש בעזרים - מחשב ומקרן, סרטים, לוח, וכל דבר היכול לתרום להמחשה טובה של המסרים.
  6. התמקדות בעיקר - יש לבנות את המצגת ממשפטים קצרים, ברורים ומדויקים.
  7. עיצוב המצגת - כדאי להשתמש בפונט ברור (David או Arial), בצבעים מנוגדים בין הרקע לכיתוב (שחור/לבן, צהוב/סגול, כחול/כתום) ולהשתמש בתמונות ואנימציות בודדות אך מרשימות.
  8. התמצאות ושליטה בחומר - חשוב להפגין בקיאות מלאה בחומר, ובידע משלים בתחום.
  9. חוט שני - משך כל ההצגה יש להקפיד לשמור על קו הגיוני רציף. 
  10. שורה תחתונה מנצחת - יש להקדיש זמן לסיום ממוקד המסכם במשפט או שניים את כל הנאמר.

 

טיפ רביעי - חשוב לחלק חומרים המגרים להמשך קשר, למשל: עותקים מהמצגת לכל משתתף, שאלון מצורף לשליחה בפקס, דף עם הפניה לאתר להורדת המצגת וכיו"ב... וכמובן כרטיסי ביקור.

 

לאימון ממוקד לפרזנטציה, ניתן ליצור עימי קשר בכל עת, crm@zooz.co.il

 

ולפני חג הפסח הקרב ובא, אני מפנה אתכם לעין בטיפ השיווקי של עלון ספטמבר כאן – לא לשכוח לברך את הלקוחות לקראת החג ובוא האביב.

 

  • למידע על ZOOZon: ראה כאן

בדיקה אלמנטרית

בחן את עצמך ואת העסק שלך

אלמנט האדמה- חזון

לפי תפיסת הניהול התכליתי, קיימים חמישה יסודות המאפשרים פיתוח של עסק מאוזן וצומח.
מדור זה מאפשר לך לבחון את העסק שלך לגבי אלמנט שונה בכל פעם.


האם הצלחת לבנות סביבך "קהילת חזון תומכת"?
(סמן את התשובה הנכונה)

כן       חלקית       לא 

 

* הפעם יש לקרוא את המדור לפני מתן התשובה


 

חשיבותו הרבה של החזון ככלי המרכזי המוביל את תהליכי צמיחת העסק לכיוון ברור ומוגדר והצורך המשמעותי  בשמירה עליו כ"סמן ימני" אשר על פיו יישק דבר, נסקרו על ידי שוב ושוב בעלונים הקודמים, ומקווה אני כי הינכם מודעים כיום יותר מאי פעם לעוצמתו של זה. יחד עם זאת, מפליא לראות כי החזון, על אף חשיבותו הרבה, במקרה הטוב, נוטה להעלות אבק בקרב מרבית מהעסקים, ובמקרים חמורים, אף מתפוגג ונשכח לחלוטין.

 

מדוע כל כך קשה לנו להחזיק בחזון לאורך הזמן ולהשתמש בכוחו הרב למען הצלחתנו והצלחת העסק? התשובות הינן מגוונות, אך אינן חשובות כל-כך. מה שחשוב הוא, כיצד ניתן לבנות מנגנון יציב שיאפשר לנו את קיומו התמידי של החזון, על אף שאנו נוטים לשכוח אותו, להתעלם ממנו, או פשוט לא שמים לב לקיומו.

 

על מנת להצליח בכך, עלינו להקפיד על שני שלבים:

  1. השלב הראשון הוא ניסוח החזון. על כך תוכלו לקרוא בעלון זוזון מספר 11- כאן.
  2. השלב השני הוא ליצור סביבה של "קהילה תומכת חזון"- על כך נדון היום.

 

ראשית נגדיר מה היא "קהילה" עסקית, ומי חבר בה?

קהילה עסקית היא כל הפונקציות הבאות במגע יומיומי איתנו ועם העסק שלנו. ביניהם נוכל למצוא את - העובדים של העסק, הלקוחות, הספקים, העסקים המשלימים, המתחרים, בני המשפחה וחברים.

 

ועתה לשאלה מדוע שחברי ה"קהילה" יתמכו בחזון שלנו?

התשובה לכך היא – אינטרסים אישיים! אם האינטרסים האישיים שלהם יתממשו בד בבד עם הגשמת החזון, הרי יהיה להם כדאי לעזור לנו להשיגו –מצב של WIN WIN.

 

וכעת, איך זה עובד?

דוגמא: עסק לצילום ועריכת סרטים

 

משפט החזון: צילום ועריכת הסרטים היצירתיים ביותר ועם הטכנולוגיה המתקדמת ביותר בישראל.

 

מהו האינטרס של כל אחד מחברי "הקהילה", וכיצד מימוש האינטרס האישי יגרור תמיכה חזונית?

 

    העובדים

  • האינטרס - לעבוד בחברה המובילה בארץ, להתפתח, להכיר את כל הטכנולוגיות המתקדמות ולצמוח עם החברה להובלת השוק. להיות מצליחן.
  • תמיכה חזונית - מחד, גיוס עובדים בעלי יכולות יוצאות דופן בלבד, מאידך, עובדים הדוחפים למימוש החזון כל העת, שכן למעשה הוא גם החזון שלהם.

    הלקוחות

  • האינטרס - מוצר סופי יחיד ומיוחד רק עבורם.
  • תמיכה חזונית - דרישה מתמדת למוצר מצוין, המחייבת שמירה על אותם הסטנדרטים שהובטחו כל העת.

    הספקים

  • האינטרס - צפויים למכור ולהשכיר ציד רב, יקר ומתקדם, ככל שהעסק יצמח ויתרחב
  • תמיכה חזונית - הספקים יחשפו כל העת בפני העסק את המוצרים, השירותים והטכנולוגיות המתקדמות ביותר ולא יאפשרו לו לשכוח את הכיוון שנבחר.

    העסקים המשלימים

  • האינטרס - ככל שהעסק יגדל וימצא את מיקומו כמוביל, כך יגברו שיתופי הפעולה וההפניות ההדדיות.
  • תמיכה חזונית - הפניות של לקוחות תואמי חזון ושיתופי פעולה המחייבים דבקות במשימה. 

    המתחרים

  • האינטרס - תחרות ביצירתיות, מצוינות, מקוריות וכד'.
  • תמיכה חזונית - ניסיון, אין רגע דל, תמיד צריך לחשוב צעד אחד קדימה.

    בני המשפחה וחברים

  • האינטרס - שנהייה מאושרים
  • תמיכה חזונית - תזכורת יומיומית, תמיכה, עזרה ו... אהבה.

ולפני הכל... כבר מחר!!! יש לתלות את החזון ממוסגר, ענק, קריא, ברור ואסתטי בכניסה לעסק, באתר האינטרנט ולערוך עימו היכרות בכל הזדמנות לחברי ה"קהילה".כדי שכולם יכירו אותו... יוקירו אותו... יתחברו אליו... ולא יתנו לך לברוח ממנו... לעולם!!!

 

וכמו תמיד, לעזרה בבחירת חזון לעסק, בכתיבתו וניסוחו, אני כאן, באימייל: crm@zooz.co.il .

 


נתינה

רעיון למתנה למי שחפצים ביקרה

צלילת היכרות

 

מופק ע"י ZOOZon ייעוץ והדרכה | 09-9585085 | zoozon@zooz.co.il | www.zooz.co.il

להרשמה לעלון "זוזון" - לחץ כאן.
להסרתכם מרשימת התפוצה לחצו כאן.